중국-아프리카 무역이 크게 성장하고 있다. 생산 및 무역 기업으로서 우리는 아프리카 시장을 무시할 수 없습니다. 5월 21일,헬스스마일 메디컬아프리카 국가의 발전에 관한 교육을 실시했습니다.
첫째, 아프리카에서는 이들 제품에 대한 수요가 공급을 초과합니다.
아프리카는 인구가 14억에 육박하고 거대한 소비 시장이지만 물질적인 빈곤을 갖고 있습니다. 철강 및 알루미늄, 기계 및 장비, 곡물, 전기 자동차에 이르기까지 다양합니다. 심천에서 만든 휴대폰만큼 작은 것, 이우에서 만든 수공예품, 아기 기저귀와 같은 생활 필수품, 일용품, 특히 플라스틱 제품, 선물, 장식, 조명 등은 모두 큰 수요가 있습니다.
가발, 헤어케어 제품
아프리카에서는 머리카락이 중요해요. 아프리카 여성의 실제 머리카락은 길이가 1~2센티미터 정도에 불과하고, 작고 덥수룩한 머리카락이며, 보이는 거의 모든 스타일이 가발입니다. 대부분의 헤어 케어 제품은 미국과 중국에서 수입되며, 대부분의 아프리카 가발은 중국에서 생산됩니다.
옷감, 액세서리, 의류
목화는 아프리카의 중요한 환금작물이며 재배 면적이 매우 넓지만 산업 체인이 완벽하지 않습니다. 그들은 가공 능력이 부족하고 수입 직물, 직물, 심지어 완성된 의류에만 의존할 수 있습니다.
포장재
특히 생수 라벨과 음료수 병 라벨. 기후와 수자원 부족으로 인해 생수와 음료가 인기가 있으므로 PVC 수축 라벨과 같은 라벨은 분기별 또는 반기별 수량으로 주문을 반환하는 경우가 많습니다.
둘째, 아프리카 고객의 특성
일하는 방식은 '안정적'
이것이 아프리카인들이 시간을 보내는 방식입니다. 특히 건설기계 및 장비 협상에 반영되고 있으며, 아프리카 고객에 대한 인내심을 가지고 고객과의 상세한 소통을 위해 적극적으로 협력해야 합니다.
서로를 형제라고 부르길 좋아해요
가장 일반적인 캐치 프레이즈는 Hey Bro입니다. 이 캐치프레이즈를 활용해 남성 고객과 소통하면 단숨에 거리를 좁힐 수 있다. 또한 우리나라의 아프리카에 대한 강력한 원조는 중국인에 대한 아프리카의 호감도를 높여주었습니다.
가격에 매우 민감함
아프리카 고객은 가격에 매우 민감하며, 가장 근본적인 이유는 아프리카의 경제 문제입니다. 아프리카 고객은 비용 효율적인 제품을 좋아하며 때로는 제품 품질을 희생하면서 저렴한 가격을 추구합니다. 아프리카 고객들과 소통할 때, 제품의 품질이 얼마나 좋은지 말하지 말고, 값비싼 인건비, 복잡한 기술, 시간이 많이 걸리는 장인정신 등 카운터오퍼 과정에서 원가에 영향을 미치는 요인들을 설명하세요.
따뜻한 유머
항상 그들과 소통하고, 솔선하여 인사하고, 흥미로운 것들을 공유할 수 있습니다.
전화 통화를 더 선호함
아프리카, 특히 전기 공급이 부족한 나이지리아에서는 아프리카 고객이 일반적으로 전화를 통해 문제를 전달하는 것을 선호하므로 의사소통 시 메모하고 세부 사항을 서면으로 확인합니다.
셋째, 고객 개발
고객을 찾기 위해 아프리카 전시회에 참석
약간의 돈이 소모되지만 단일 요금이 높습니다. 공연이 끝난 후 가능한 한 빨리 방문하는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 고객이 귀하를 잊어버릴 수 있습니다. 물론, 자금이 부족할 경우 본인의 상황 참고 자료와 결합하여 차선책으로 만족할 수 있습니다.
사무실을 설립하다
아프리카 시장에 집중하고 돈이 많다면 현지 사무소를 차리고 협력 능력이 있는 현지 친구를 찾는 것이 좋습니다. 이는 사업을 더 크게 만드는 방법이 될 것입니다.
고객을 찾으려면 Yellow Pages 웹사이트를 이용하세요.
아프리카 네트워크는 아직 개발되지 않았지만 남아프리카의 전화번호부 웹사이트인 http://www.ezsearch.co.za/index.php와 같은 더 잘 알려진 웹사이트가 있지만 많은 회사가 도착했습니다. 남아프리카 공화국에는 회사 웹사이트가 있으며 웹사이트를 통해 이메일을 찾을 수 있습니다.
비즈니스 디렉토리를 사용하여 고객 찾기
www.Kompass.com, www.tgrnet.com 등과 같이 구매자 디렉토리를 제공하는 데 전념하는 전 세계 수많은 회사와 웹사이트가 있습니다.
대외 무역 SNS를 활용하여 고객 찾기
예를 들어 WhatsApp, Facebook은 아프리카에서 가장 많이 사용되는 플랫폼입니다.
아프리카 무역 회사와 협력
많은 아프리카 무역 회사가 광저우와 심천에 사무실을 두고 있으며 많은 고객 자원을 보유하고 있습니다. 그리고 이러한 아프리카 무역회사를 신뢰하는 아프리카 고객들도 많습니다. 자원을 동원하여 아프리카 무역 회사와 접촉이 있는지 확인하고 시도해 볼 수 있습니다.
넷째,아프리카 수출 시 주의할 점은 무엇입니까?
대외 무역 사기
아프리카 지역은 사기 발생률이 높습니다. 신규 고객과 접촉할 때에는 거래처를 신중하게 선택하고 고객 정보에 대한 추가 심사나 검증이 필요합니다. 아프리카의 많은 범죄자들은 외국 무역업자와 협상하기 위해 공식 회사 이름이나 가짜 신원을 사용합니다. 특히 상대방이 비교적 큰 규모의 주문을 체결하려고 하고 상대방의 견적이 매우 솔직한 경우 사기의 함정에 빠지지 않도록 대외 무역을 주시해야 합니다.
환율위험
특히 나이지리아, 짐바브웨 및 기타 국가에서는 전반적인 가치 하락이 심각합니다. 아프리카 국가의 외환 보유고는 신흥 시장 평균 수준보다 낮기 때문에 일부 국제 사건이나 정치적 불안으로 인해 통화가 급격하게 평가절하될 수 있습니다.
지불 위험
아프리카 및 남아시아의 일부 국가에서는 전쟁, 외환 관리, 은행 신용 및 기타 문제로 인해 지불 없이 은행에서 해제되는 경우가 있어 L/C 지불 보안이 취약합니다. 아프리카 국가에서는 대부분의 국가가 외환통제를 하고 있고, 암시장에서 높은 가격에 달러를 사야 하는 고객도 많아 보안이 취약하다. 따라서 배송 전에 잔액을 복구하는 것이 좋습니다. 첫 번째 협력의 경우, 일부 국가에서는 서류 없이 통관이 이루어지고 고객이 지불을 거부하는 경우가 있으므로 구매자에 대한 포괄적인 이해를 갖는 것이 가장 좋습니다. L/C를 꼭 해야 하는 경우에는 L/C 확인서를 추가하는 것이 가장 좋으며, 확인은행은 가급적 스탠다드차타드, HSBC 등 해외은행을 선택하는 것이 좋습니다.
게시 시간: 2024년 5월 23일